(圖片轉自網路)
我們繼續談談上一次沒有談完，需要檢視的損益表。
前面有提到2點，第一點是關於定價策略，第二點是客戶的多元化，第三點是有關產品的類別跟客戶類別的毛利。
大部份中小企業主都不知道經營一門生意，並不是將重心放在營收，而是在毛利。
毛利是你手邊現有，可以用來支出你所有管銷費用的銷貨毛利，了解毛利的狀況在小公司中扮演著非常重要的角色。
如果你不夠了解，或許會持續銷售那些會帶來虧損，或者早應該放棄的產品或服務，也許你會願意持續購買毛利最低的產品或服務，以維持客戶與業務的關係。
因為你對他們每次向你購買，卻讓你生意虧錢這一點，常常毫不知情。
也就是說，你甚至可能不知道為什麼自己無法按時支付帳單，所以大部分中小企業經營者都是以賣出的東西來解決這個問題，但結果往往是讓你的公司陷入更深的財務黑洞。
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第四點，關於固定和變動費用，就像營收一樣，並不是每次的費用都一成不變。
你必須要觀察每個月的固定費用和變動費用之間的差異性，知道如何用更簡單的策略來有效管理你的費用。
第五點，行銷費用跟投資報酬率。中小企業經營者常常會在沒想清楚的行銷方案上，白白浪費許多錢。一邊祈禱著，總會有一些行銷方案有效。
這等於是灑錢祈求奇蹟會出現，灑在行銷預算上面尋求策略能夠有用。
以上這五點就是關於你的車速表，損益表需要注意的。
我之前說過，你的公司損益表就好比你車上的車速表，他會是你需要時時檢視的儀表，至少每30天就必須檢視一次，確保你能維持穩定的動能。
他可以讓你知道你的獲利是不斷增加？還是不斷減少？
請記住，獲利是會隨著季節變動而增加或減少的，所以每個月的獲利也會隨之波動。
我們最大的挑戰，其實是要先預測高獲利及低獲利的月份，讓公司照常能付出該付的費用，並讓公司永續經營。
但是你的車速表，即損益表並不會告訴你，在你需要加油之前還可以開多少公里。
所以接下來我要跟你談的是你的油量表，也就是你的現金流量表。
祝 創業順利
中一稅務會計事務所
中一管理顧問有限公司負責人
Hoffice商務空間共同創辦人
中華民國全國青年創業總會講師
Start-up Taiwan創業行動家社群 發起人 黃國樑
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